近些年隨著一二線市場的日趨飽和，下沉市場逐漸成為了大家關(guān)注的焦點，有文章寫道“一個酒店連鎖，如果把所有的城市、縣城都開一家，那就是3000家左右的酒店，一躍成為全國十大酒店集團之一。”撇開這些宏觀數(shù)據(jù)不談，站在投資于酒店行業(yè)的投資者的視角來看，這個市場到底是什么情況？
機會和挑戰(zhàn)
1.單體酒店居多且品質(zhì)低
因為下沉市場本來就是一個連鎖酒店比較薄弱的環(huán)節(jié)，所以才會有這么多的單體酒店。在眾多的單體酒店中，有很多問題，比如業(yè)績不穩(wěn)定，裝修陳舊，硬件設(shè)施不匹配，地理位置偏遠等等。一些單體酒店的投資人想要借助連鎖品牌的力量來擺脫目前的困境，也有一些人選擇了將酒店轉(zhuǎn)租，交給更專業(yè)的投資者來運營。不管怎么做，對連鎖酒店來說，都是有潛力的，因為他們有很強的發(fā)展空間。
2.物業(yè)租金和運營成本相對更低
相比一、二線城市，同樣的面積，投資者所要付出的房租、經(jīng)營成本要低得多。減少了這些成本，投資者們就可以將更多的資金投入到產(chǎn)品上，從而提高酒店的收入。一般來說，一線城市的核心區(qū)域，租金占投資總額的百分之五十一下是最好的，二三四線的投資比例是百分之二十。三成房租差距下，物業(yè)的房租成本壓力之大可見一斑。
從員工薪酬來看，下沉市場的員工平均工資要比一、二線城市低。隨著各種投資成本的降低，單個房間的費用將會降低。如果酒店的出租率沒有太大的變動，那么在下沉市場進行投資，就有可能獲得更大的收益。
3.競爭加速，市場容易飽和
下沉市場發(fā)展空間的確大，但不代表沒有競爭。一方面，連鎖酒店品牌正在加速進入下沉市場，搶占下沉市場的發(fā)展紅利。各個品牌進入新市場的喜報頻出，有效說明了這一點。另一方面，酒店連鎖品牌的產(chǎn)品也在持續(xù)更新，這也加劇了一些低端市場上品牌酒店之間的競爭。比如，投資者在 A地區(qū)投資了某品牌的2.0版，幾年后，這個品牌的3.0版產(chǎn)品就在同一地區(qū)誕生了。畢竟，在低端市場，消費者的需求是有限的，隨著競爭的加劇，很快就會變成一片紅海。
4.物業(yè)資源和消費能力相對有限
在下沉市場，能夠投入到品牌連鎖酒店的房產(chǎn)資源非常有限。小縣城和大城市不一樣，商業(yè)圈比較密集，面積也比較小，能夠提供的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)資源并不多。而下沉市場由于其相對較小的人群基礎(chǔ)、旅行、娛樂等消費群體數(shù)量較少，因此酒店的價格上限是有限制的。
在下沉市場如何選擇？
城市選擇
需要綜合考慮經(jīng)濟體量 、人口基數(shù)、 消費水平等。就國內(nèi)而言，華東、華南等地區(qū)的下沉市場總體表現(xiàn)要好于東北和西北地區(qū)。比如，江蘇省和浙江省以及山東省，這三個省份在今年的百強縣中都發(fā)揮出色，以23個席位，16個席位，13個席位，全部都是華東省份。這些經(jīng)濟排名前百的縣，在工業(yè)和商業(yè)等方面都比較發(fā)達，因此對住房的需求也比較大，對酒店的投資需求也就比較大。
與此同時，對于某些網(wǎng)紅類型的下沉市場，投資者需謹慎評價其投資價值。因為流量往往都是曇花一現(xiàn)，但酒店的投資講究的是細水長流，網(wǎng)紅市場的后繼無力，對于酒店的投資來說，是一個無法彌補的缺陷。
品類選擇
經(jīng)濟型酒店在市場規(guī)模和購買力都比較有限的情況下，往往表現(xiàn)出較強的抵御風險的能力。但因為它的投資門檻很低，所以溢價能力和差異存在一定短板。如果投資金額允許的情況下，一些具有較高投資性價比和較高品牌溢價能力的中端、中高端酒店，是很值得推薦的，因為能夠在下沉市場打出差異化，抓住較為高端的用戶。
品牌選擇
在區(qū)域內(nèi)更有資源及客源優(yōu)勢的酒店品牌。選擇酒店的品牌，以連鎖品牌為首選。對于連鎖酒店品牌而言，應優(yōu)先考慮在本地區(qū)具有較大發(fā)展優(yōu)勢的大酒店集團。一方面，各大酒店集團在區(qū)域上的優(yōu)勢很明顯，他們會在各自的地盤上進行更多的探索，這樣才能更好地為投資者提供更好的服務(wù)。含舍·美素酒店背靠都市酒店集團，超8000萬優(yōu)質(zhì)會員，為門店提供客源保持。近二十余年酒店運營經(jīng)驗，從選址到開業(yè)運營，全程管家式運營，讓投資無憂。
在下沉市場這塊火熱的板塊上，投資者們應該怎樣在各個地區(qū)的市場中獲得更多的收益，這就需要投資者們根據(jù)自己的實際情況，來做出自己的回答。畢竟，投資這種事情，向來都沒有標椎答案可以參考。
